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发表于 2011-12-18 08:57:53
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用白话文来说:如果你确定自己遇到了危险,但是却不知道这个危险是什么,你也不知道该如何应对,这时你的情绪就是恐惧。一旦你知道了危险是什么,你就不会再感到恐惧,情绪就会转变成焦虑。如果你知道该如何应对这个危险,那么你就不会再感到焦虑,情绪就会转化为紧张。
举个例子来说,你在森林里,听到了动物的吼叫声,你不知道那是什么东西,于是你就会感到恐惧。当猎人告诉你,那是老虎的时候,你就会焦虑。当猎人递给你一把枪的时候,你的情绪就会转变成紧张。
如果在平时我让你花一万元买一把枪,你会骂我是神经病。因为这不但昂贵,而且违法。但是如果在遇到老虎的时候,我让你掏哪怕十万,你也会立即答应下来,而且还会对我感恩戴德,就像我爷爷当初跪在地上感谢红卫兵一样。
普通的营销,都是告诉你:我这个产品如何好,可以节约你的时间,带给你何等的便利,你为了获得这样的好处,请你花钱购买吧!
而恐惧营销的法则却是:我告诉你将会遇到危险,然后递给你一把枪,对你说:给我10万块吧,不给你就坐等老虎咬死你。
套用TVB电视剧的语气来说:做人呢,最重要的就是你得先活着,因为活着的才叫人,死了的就是尸体了。留得青山在,不怕没柴烧。呐,收下我这把枪,以备不时之需,当你用到它的时候,咱们再算钱。到时候我会卖给你子弹。放心啦!咱们兄弟一场,子弹不会卖你太贵。
相信我,不久之后,他们一定会给钱的。不但会给,而且还会求着我让我收下。
第七章
营销的第一步:寻找目标客户群。
捉鬼的第一步:找到那些相信鬼神的人。
这样的人实在好找,在算命网站,鬼故事网站一大把。都是优秀的目标群体,他们不但胆小怕事疑神疑鬼,而且还相信鬼神这一套。在他们这群人里面混熟了,那就是无尽的资源。但是他们只能给你带来一些小钱,大钱他们是支付不起的。
能支付得起大价钱的,是那些迷信的大老板。找他们很容易,只要他们的商店门口摆放了任何神像,都可以进去询问。其实没有摆放这些东西的,也可以试试运气,因为他们中很少是没做过亏心事的。
营销第二步:向目标客户群介绍产品,引起客户需求。
捉鬼第二步:制造恐怖气氛,让顾客急于花钱买平安。
只要是心里有鬼,那么鬼就无处不在。我能做的就是给他们寻找出一些证据,证明他们的恐惧不是空穴来风。只要我能够找到让他们信服的证据,他们就必然会认识到自己其实有这方面的需求,后面的事情就很容易了。
营销第三步:向客户提供服务。
捉鬼第三步:捉鬼。
这就不用多说了,剩下的就都是技术问题了。
至于我这套看似愚蠢的把戏能否成功,你们大可以存有疑虑。但我可以这样对你说:这七年来,我成功地捉鬼无数个,赚了几套房子,两辆汽车,最近还找了一个漂亮的90后做老婆。一个大老板曾派来专机把我接到美国旧金山,给他的房子看风水。 |
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